海报新闻首席记者 李子骄 张海振 报道
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夜幕低垂，10点钟的时分，主播Molly正对着镜头，向美国观众热情地问候，这样的互动是她直播销售水晶时的常规流程。回想起2022年，Molly刚刚踏入这一行，正好赶上了跨境电商的蓬勃发展时期。凭借留学归来的流利英语，她轻松地在这片电商的热土上站稳了脚跟。“同样的商品，在海外销售能带来更高的利润，通常要比国内高出数倍之多。”Molly不禁感叹，目前从事直播带货所蕴含的潜力，同时也在思考着将来如何准确把握时机和调整步伐，以再捞一波收益。
主播Molly正在上带货
“外国版”抖音商城上线，中国主播试水
该平台广受认可，被誉为“海外抖音”。据调查，其月度活跃用户数已突破10亿，约三成用户在观看视频后产生了购买意愿。美国市场尤为突出，月活跃用户数高达1.5亿，约占美国总人口的一半。去年九月，该平台在美国低调上线，用户可从“为你推荐”的视频和直播中直接购买所展示的产品。
在全球化的浪潮中，一个充满“财富”潜力的职业应运而生——外语主播。这类主播主要面向海外观众，他们用流利的外语向观众展示各类产品，包括水晶、眼镜、化妆品等，通过这种方式，他们能够“大把大把地从外国赚取收入”，Molly便是其中的佼佼者。
图源：知乎
赵薇，即Molly，她的出生地是浙江的衢州，属于00后一代。在米兰圣心大学以交换生的身份学习期间，她度过了长达一年半的留学生活，那段时间她身处意大利。2022年的年底，她回到了国内，却面临着找工作的艰难困境，而且工资水平十分低微。当她得知身边的主播朋友们月收入能达到一两万元时，内心充满了向往。Molly最初尝试在国内成为一名主播，但很快发现，自己并没有什么明显的优势。就颜值或专业水平而言，并不突出，与大主播相比存在较大差距。在朋友的建议下，我转战了新的领域，成为了这个平台的直播主，如今每月收入已超过两万元。
消费行为不同，怎么赚外国人的钱？
Molly凭借其外语能力与直播技巧，带货时的流畅度几乎可与美剧中的台词相媲美。她主要销售水晶产品，粉丝群体主要是美国人，在他们看来，水晶就如同我国翡翠或玉石一般，象征着美好的寓意。Molly向记者透露，她每天都会进行长达4小时的直播。“水晶的单价是每抓15美元，五抓则是75美元。”一场直播通常能卖出大约一百件商品，交易的总金额大概在两千美元左右，而最好的情况下，这个数字能超过三千美元。
Molly认为，为外国人带货，语言能力只是入门的最低要求，真正比拼的还是主播的个人魅力。只要对产品足够了解，词汇量充足便足以支撑一场直播。然而，更重要的是主播的亲和力和自信，以及对外国文化背景的深入了解，这样才能实现更有效的沟通。
Molly提到，现阶段美国消费者在购物时，倾向于选择价格适中、日常使用的产品，对价格的关注度并不高，他们更看重与主播的互动。“如果你与美国人进行寒暄，他们会感到非常高兴，这对销售商品也是一个不错的准备。这与我国直播购物的消费习惯存在差异，我国的直播主播可能需要不断介绍产品和优惠。”
主播Molly正在上带货
冲击500亿美金，势能强劲
据悉，Shop自2021年起在印尼展开试点运营，随后逐步进入英国、马来西亚、泰国、越南以及美国等多个国家和地区，其社交电商和直播带货的模式也渐渐为越来越多的海外消费者所了解和接受。
知情人士透露，Shop为2024年设定的GMV（商品交易总额）目标高达500亿美元，这一数字是其2023年200亿美元目标的超过两倍。目前，Shop正积极支持卖家，不惜投入资金以获取流量，表现出极大的慷慨。
Molly对海报记者透露，据她了解，该平台并未向商家收取提成，反而商家还能享受到平台的运费补贴优惠。Molly以及其他众多主播和商家均认为，鉴于平台势头强劲，且海外市场广阔，务必抓住这股潮流，以迎接巨大的财富。“鉴于抖音在国内带货已取得成功，其发展轨迹与抖音相比，大致方向应当相差无几。”我们相当于已经预习了正确答案，因此再去执行任务，并不会感到特别困难。
抖音双顶流，开辟新战场
事实上，不只是主播和商家，各种机构、服务商也都把目光投向。
近期，抖音知名主播“疯狂小杨哥”所隶属的三只羊网络在海外市场开启了首个直播带货活动，此举与新加坡当地知名达人携手进行首次合作，成功在新加坡电商领域创造了新的里程碑。与此同时，东方甄选也紧锣密鼓地展开了招聘工作，涉及内容运营经理、商务经理、运营经理以及海外店铺运营等多个职位，其中最高月薪可达四万元。
图源：猎聘网
东方甄选未来的产品线将涵盖众多进口商品，同时亦将大力推广国产精品。我们的特色优势，让众多消费者对我们品牌的喜爱程度超越了外国品牌。东方甄选，一个既深植于中国大地，又拥有国际视野的品牌，这正是孙东旭CEO在财报会议上所阐述的观点。
2024年，Shop计划在北美市场加大推广力度。与此同时，行业专家分析认为，平台成长的周期性特点意味着，若过早介入，企业可能沦为试验品或被割韭菜；而若延迟进入，则可能错失重要的盈利机会。因此，在这场竞争激烈的“抢滩登陆”行动中，如何精准把握时机和调整步伐显得尤为重要。
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文章不错《TikTok女主播Molly的直播日常，跨境电商迎来春天？》内容很有帮助