Shop德国分站终于与我们见面了，就在昨日，我有幸与德区的AM团队相聚，那份激动之情溢于言表！身为2024年首批受邀开设Shop西班牙分店的商家，我的言语中充满了难以抑制的期待之情。
商家们满怀期待，2025年3月31日，Shop公司宣布发力，同时启动了在德国、法国和意大利的电商平台。这一举措与之前已开通的英国、西班牙及爱尔兰的本土电商站点相加，见证了Shop在欧洲市场的版图进一步扩大，成功构筑了欧洲内容电商领域稳固的基础架构。
近期，Shop欧盟跨境POP（包括西班牙、德国、意大利、法国等市场）的入驻规范进行了更新。在确保符合欧盟相关法律法规和本地配送需求的基础上，Shop将接纳那些具备亚马逊、eBay等第三方平台运营经历的商家加入，同时亦欢迎那些符合条件、已在Shop美区开展跨境业务的商家进行入驻。
消息一经传播，众多商家社群顿时热闹非凡。大家纷纷表示，“无论是英国、美国还是西班牙，我们都紧随Shop的脚步前行，如今新站点设立，无疑将带来新的商机，我们当然不会错过这个机会。”
成熟的“消费沃土”
英国人举止优雅，西班牙人充满活力，德国人态度严谨，法国人风情万种，意大利人乐观开朗，尽管公众对欧洲各国人民的印象各有千秋，然而他们在经济领域的表现却出奇地相似——人均收入颇丰，消费能力显著。
2024年，欧盟统计局公布的数据揭示，欧盟27个成员国的人均国内生产总值平均为38500欧元，若转换成人民币，大约相当于30.8万元。进一步观察，若将焦点聚焦于欧洲经济领域的“三驾马车”——德国、英国以及法国，不难发现它们的人均GDP已接近5万美元。
位于南欧的西班牙与意大利同样不容忽视，它们的人均国内生产总值稳固地超过了三万五千美元。尤其引人注目的是，欧洲的消费主体主要汇聚在二十至六十四岁的中青年人群中，他们的平均消费能力已达到一万七千六百八十八欧元。
不仅如此，欧洲堪称全球最成熟的电商市场之一。德国、荷兰等地的本土电商平台，已经在各个国家成功扎根。同时，全球知名的电商平台如亚马逊、速卖通等，也早已洞察到欧洲市场的巨大潜力，并在此布局了数年之久。
在这片繁荣的“消费沃土”中，消费者对网络购物的热情日益高涨。根据技术与市场研究机构最新发布的报告预测，在接下来的五年里，法国、德国、意大利、西班牙和英国等欧洲五大国家，将迎来电子商务迅猛发展的“黄金时期”，电子商务的零售总额预计将以每年7.8%的增速增长，预计将从3890亿欧元增长至5650亿欧元。
开启后，你将发现众多西班牙人上传了他们唱歌、跳舞的短视频，整体氛围十分欢快。这一特点让品牌工厂得知，许多西班牙朋友对此情有独钟。
欧洲市场用户众多，这为商家吸引了大量顾客。根据报告，2024年7月至12月，欧盟区域内有大约1.591亿月度活跃用户，比前一报告期多出约900万人。在这些用户中，德国、法国和意大利等主要国家的用户比例超过了60%，而且他们的平均每日使用时间超过了90分钟。
艾玛，这位在伦敦金融城工作的女性，如今对Shop直播间情有独钟，“那种即时的互动购物感受，仿佛置身于一场专属的时装秀，相比那些单调的产品页面，要有趣得多。”
Shop直播页面
去年黑五大促期间，电商革命的力量得到了充分体现。在Shop英区的购物狂欢节上，一系列令人鼓舞的数据令人瞩目——平均每天有6000场直播，大促期间产生了160万个可供购买的视频，最终呈现出一份令人惊叹的成绩单：跨境直播的GMV增长了257%，短视频增长了148%，商城增长了170%。
TT Media的创始人李岩向品牌工厂透露，一条高质量的短视频能够激发高达10万乃至数百万英镑的销售业绩，这在Shop英国站点尤为常见。
这种销售激增的现象正在重塑品牌营销的策略。美妆品牌Made By在2024年6月的Shop英国夏季大促期间，成为Shop英区首个实现单日销售额突破百万美元大关的品牌。随着影响力的迅猛提升，Made By 在2024年顺利进入了英国规模最大的药妆零售连锁店Boots，同时依托Shop的全球分布网络，其业务范围也成功拓展到了美国及中东地区。
英国知名的化妆品品牌Made by一度面临破产边缘，然而Shop的助力使其迅速走红。目前，该品牌已拓展至线下销售渠道。
英国知名美妆品牌、护发精油领导品牌Hair Syrup，以及新兴美妆品牌，均借助Shop平台成功塑造了自身品牌形象，并顺利获得了进入线下高端零售市场的通行证。
显而易见，Shop正逐渐成为助力新兴品牌进军欧洲市场的摇篮，而这扇通往欧洲的大门，已向众多跨境商家敞开。
在 Shop发现“新大陆”
广告服务商米多多，在Shop平台上成功研发了一套名为“跨境移植技术”的系统。
他们从众多视频中精挑细选出了10部在美国地区取得百万播放量的带货内容，随后运用人工智能技术将其翻译成法语、德语和西班牙语，并巧妙地去除地域特色，将这些视频同步发布到欧洲的四个国家。市场反响迅速且显著，仅仅一周时间便取得了显著效果——德国站点推出了3个热门爆款，法国账号的粉丝数量激增，新增粉丝超过1000人，西班牙站点更是创下最高销量，售出了200件产品。
Shop美区已成功销售了600件4K投影仪视频，而将同款视频上架至Shop西班牙站，仅一个月便实现了500件以上的销量。这一事实表明，欧美消费者在内容偏好上存在高度一致性。只要我们进行适当的语言本土化处理和文化上的细微调整，那些在美国市场经过验证的内容模型，同样有望在欧洲市场获得广泛的关注和推广。”米多多如是说。
不仅如此，Shop英国货盘表现出了非同寻常的广泛适用性，特别是在欧洲市场方面。
英国市场销售榜单上，各类丰富多彩的快速消费品占据了显著位置，爱尔兰民众的购物喜好与英国民众颇为相近。仅上线爱尔兰市场3个月，Shop便迅速崛起，成为该国排行第21位的快消品零售企业。
Shop不仅是时尚品牌及商家展现个性的平台，其发布的《Shop 2024全球服饰类目报告》显示，过去一年内，各站点服饰类目的总销售额约为24.3亿美元，这一数字占据了平台总销售额的19%。在美国和英国的市场中，服饰销售额分别位列第二，占比分别为19%和21%。此外，德国的在线时尚零售商About You也已加入Shop的行列。
棉服、大衣、毛衣、运动鞋等商品，是热衷于时尚的欧洲人冬季购物清单上的热门选择。然而，不同国家的消费者在时尚喜好上存在细微差别，因此，制定一些符合当地市场特点的产品策略是必要的。一位在欧洲市场深耕的卖家向品牌制造商如此说道。
英国民众倾向于钟爱传统的英伦风格，对休闲服饰中的格子与条纹图案尤为喜爱，在色彩选择上，他们更倾向于黑、白、灰等中性色调；而法国人则推崇简约而优雅的时尚，他们热衷于追求具有高端感的服装，对服装材质的天然属性和健康特性特别重视，并且由于多数人身材匀称，大号服装在市场上相对较少见。
德国人素来注重实际，在购买衣物时，实用主义是他们首要考虑的因素，运动装和牛仔装几乎成为了他们日常出行时的标准搭配；作为全球知名的时尚中心，意大利人展现着鲜明的个性，审美观念丰富多样，他们的穿着既时尚又华丽，勇于尝试各种不同的风格；而热情洋溢的西班牙人在挑选服装时，既追求时尚潮流，又重视个人的穿着舒适度，他们偏爱那些色彩鲜艳、图案生动的服饰。
总体而言，欧洲商品普遍具有较高的一致性，然而，商家们仍需细致洞察各国消费者的个别喜好，采取具有针对性的产品定位和营销策略，以满足各个市场的具体需求，进而能够在竞争激烈的欧洲市场中稳固自己的地位。
红利来袭，扬帆欧洲
与竞争激烈达到白热化的美国市场相比，欧洲市场就像一座待开发的巨大金矿。特别是德国、意大利、法国等国的消费者，他们消费水平高、购买力强，因而成为了众多跨境电商企业争相瞄准的肥沃土壤。
但在过去，这块“香饽饽”并不是那么好啃。
一方面，尽管欧盟作为一体化机构在欧洲市场上扮演了协调统一宏观经济政策和贸易规则的角色，但市场本身是由24种官方语言和多样的文化所构成。对于企业而言，若要在该市场稳固立足，必须首先克服语言障碍，这一过程显著提升了企业运营中的沟通成本。
此外，欧洲的电子商务资源分布较为零散，大量电商平台专注于特定的细分市场，对于新加入的商家来说，他们常常需要参与一场艰苦的“游击战”，在众多平台和渠道之间耗费大量精力进行周旋，很难借助一个强大且统一的平台迅速打开市场局面。
在政策法规方面，同样存在一道考验严格的关卡。欧盟针对电子商务领域所制定的数据安全、隐私维护、环境保护以及企业应尽责任等方面的法规相当繁复，而且更新换代速度很快，一旦不小心，就可能触及遵守规定的“底线”。
然而，Shop已向那些渴望踏入欧洲电子商务市场的商家敞开了充满希望的准入之门。
针对有意在欧盟地区（包括西班牙、德国、意大利、法国）开展“跨境POP（自运营）业务”的商家，Shop将在商家符合欧盟相关法律法规和本地配送标准的情况下，欢迎拥有亚马逊、eBay等第三方平台运营经历的商家加入。而对于那些已在Shop美区开设跨境店铺的商家，只要符合条件，便可在“商家后台”轻松开启欧盟市场的运营。
商家在入驻时必须提交德国、法国、意大利或西班牙中任一国家的VAT税号，并附上中国内地或香港的企业营业执照。此外，他们还需符合德国、法国、意大利或西班牙中任一国家的本地发货条件。
预先在欧洲的本地仓库储备商品，这一做法带来的好处十分明显。本地仓库能够将配送时间显著减少，仅需3至7个工作日，就能让消费者迅速获得他们心爱的商品，从而极大地改善了购物体验；同时，它还能巧妙地绕开旺季期间直接发货物流的拥堵难题，尤其适合运输体积较大或退货率较高的商品。
Shop同时告诫商家必须切实遵循欧盟的安全规定，包括但不限于欧盟通用商品安全法规（GPSR）、欧洲生产者责任延伸（EPR）以及欧盟能效贴标法规（EEL），这些规定不仅是合法经营的核心步骤，更是商家实现长期发展的不可或缺的要素。
据悉，Shop跨境电商在新设立的西班牙、德国、法国、意大利分站，将举行开业促销活动，通过实施一系列优惠政策和营销策略，并且依托成熟的达人及服务商网络，为商家们构筑了一条通往欧洲高端消费群体的黄金通道。
Shop欧洲市场的正式启用，为全球商家开启了一片全新的商业领域。正如某位Shop商家所说：“此刻加入，恰似六年前把握住亚马逊的机遇。”
Shop搭乘短视频和直播的流量列车，正以崭新的面貌重新塑造着电商的版图。无论是追求潮流的时尚产品、精致的美妆用品、温馨的家居装饰，还是先进的数码设备，商家们都能借助Shop的力量，开启通往欧洲这一高消费市场的门户。
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文章不错《tiktok shopping TikTok Shop德国站上线，欧洲版图扩展至六大核心市场》内容很有帮助